29 June 2023
Come sfruttare il potenziale degli affitti brevi per massimizzare i guadagni
Nel presente articolo si passi ad analizzare come poter massimizzare i guadagni attraverso gli affitti brevi, sfruttando tutto il potenziale offerto da questo particolare segmento di mercato attraverso marketing e logistica
Affitti brevi: come massimizzare i guadagni
Nell’ambito degli affitti brevi esistono regole importanti da seguire, dettate dalle statistiche e dall’esperienza sul campo, se si vogliono massimizzare i guadagni. Nel presente articolo si passi ad analizzare una serie regole da considerare auree per il massimo profitto di una locazione breve. Si tratta di aspetti che coprono diverse aree: burocrazia, marketing, logistica, mercato degli affitti brevi
In considerazione delle moderne dinamiche del marketing, l’aspetto più importante di cui tener conto è il posizionamento sui motori di ricerca di pagine e piattaforme funzionali alla pubblicità ed alla promozione degli affitti brevi. Tecnicamente si dice fare un’ottima SEO. La dove con SEO si fa riferimento all’insieme di tecniche funzionali all’ottimizzazione sui motori di ricerca di pagine e piattaforme.
In ottica SEO è necessario essere presenti sulle principali piattaforme di promozione degli affitti brevi. Soprattutto su piattaforme come: Airbnb, booking, homeway. La pubblicità che viene fatta su queste piattaforme necessita di annunci che vengano fatti in più lingue, con descrizioni dettagliate e numerose foto. Alla pubblicità sulle piattaforme va poi aggiunta la promozione all’interno dei canali off line come: accordi con operatori del settore turistico, con le aziende, con strutture sanitarie e università. E’ noto che tali compartecipazioni risultano essenziali soprattutto per quelle zone più sensibili alle variazioni stagionali.
Il marketing degli affitti brevi necessita di foto professionali, dal momento che le foto sono il primo aspetto che cattura lo sguardo di chi visita il sito. Statisticamente gli annunci nei quali sono presenti foto professionali ottengono un migliore posizionamento all’interno della ricerca. Le foto devono essere chiare e descrittive di ogni aspetto dell’appartamento. Importante evitare di nascondere eventuali imperfezioni dello stesso, dal momento che l’ospite che lo abiterà comunque ci entrerà in contatto. E dovesse scoprire elementi non confacenti alle foto che ha visto potrebbe decidere di recensire negativamente la locazione breve. Si ricordi che le recensioni negative penalizzano tantissimo la domanda sul mercato.
Se da una parte le recensioni negative intaccano negativamente la domanda delle locazioni brevi, dall’altra le recensioni positive rappresentano sicuramente l’aspetto più importante per il marketing. Le recensioni positive permettono di diventare su Airbnb superhost. Per diventare superhost bisogna aver ottenuto una valutazione tramite recensione non inferiore a 4,8 stelle su 5, (oltre ad aver risposto entro 24 ore almeno nel 90% dei casi, ospitato almeno 10 soggiorni l’anno e aver effettuato zero cancellazioni). E’ noto che i superhost su Airbnb guadagnano il 22% in più rispetto a tutti gli altri proprietari di immobili.
A seguito dell’annuncio bisogna poi gestire le richieste degli eventuali ospiti. Importante è riuscire a rispondere entro massimo un’ora. La velocità con cui si risponde garantisce di collocarsi nelle primissime posizioni dei portali di ricerca. La regola aurea è di riuscire a rispondere almeno entro 24 ore. In caso contrario il rischio di essere penalizzati nel posizionamento e nelle ricerche è molto alto. Importante è anche il tono della risposta che dovrà essere: sempre gentile, disponibile, accogliente e nello stesso tempo dimostrare serietà e competenza.
Per quanto riguarda la descrizione dell’appartamento, valgono gli stessi principi esposti a proposito delle foto. La descrizione deve sì, evidenziare gli aspetti positivi dell’appartamento, ma al contempo essere obbiettiva e trasparente. Nella descrizione bisogna inserire tutte le informazioni che si considerano utili per l’ospite. Bisogna fornirle ancor prima che l’ospite le richieda. Si ricordi che è sempre preferibile una descrizione multilingue.
Si consiglia di consultare per maggiori informazioni il nostro sito www.easylife.house/contatti oppure di contattarci al numero +39 02 8995 4495, o se preferite scriveteci al seguente indirizzo info@easylife.house
Normativa, mercato e logistica degli affitti brevi
Sul fronte tariffe, si ricordi che queste devono essere sempre competitive ed allo stesso tempo in sintonia con il mercato ed il pubblico che si vuole attirare. Per stabilire un prezzo competitivo bisogna verificare gli annunci degli altri affitti brevi, ma non solo, anche degli alberghi. E’ importante che i prezzi mantengano una certa flessibilità in base alla stagione, ma anche allo svolgimento d’importanti manifestazioni che si tengono in quell’area. Ciò nonostante non deve mancare una tariffa minima soprattutto nella bassa stagione, tale da permettere al proprietario di coprire tutti i costi.
Tra le regole fondamentali non si può non citare la conoscenza della normativa che regola gli affitti brevi. La normativa la si può trovare sul codice civile all’interno della sezione relativa alla disciplina per regolamentare le locazioni. Si voglia sottolineare a tal proposito che la disciplina varia da regione a comune, quindi bisogna conoscere la normativa relativa a quella determinata regione e a quel determinato comune. Ancora c’è da sottolineare che la normativa va continuamente monitorata dal momento che di anno in anno è soggetta a modifiche e cambiamenti. Si tratta di una tematica che non va assolutamente sottovalutata dal momento che il rischio di incorrere in sanzioni è molto elevato.
Da un punto di vista logistico è molto importante accogliere di persona gli ospiti al momento del chek in, farsi trovare sul posto. E soprattutto far trovare agli ospiti l’appartamento in condizioni perfette, pulito e ordinato. Tanto quanto il chek in è importante anche il chek out. Tra un affitto e l’altro bisogna eseguire le dovute operazioni di pulizia, in modo tale da permettere all’ospite di trovarsi di fronte l’appartamento che ha visionato nelle foto e di cui ha letto nella descrizione - presentazione. Le operazioni di pulizia a tal fine ricoprono un aspetto fondamentale. Nel prendersi cura dell’appartamento non bisogna mai trascurare l’importanza di assicurare l’appartamento contro eventuali danni, al fine di non doversi trovare a pagare spese impreviste.
Si vuole ricordare che esylife house in qualità di società in intermediazione in affitti brevi offre il proprio supporto ai propri clienti per ciò che riguarda gli aspetti relativi al marketing, alla conoscenza del mercato ed alla logistica degli affitti brevi, nonché alla burocrazia di questi ultimi.
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