Affitti brevi prenotazioni on line: funnel e digital marketing

13 October 2021

Nel presente articolo si provvede ad illustrare le nuove frontiere del digital marketing e del funnel nell’ambito delle prenotazioni on line degli affitti brevi.

Funnel: come acquisire clienti on line

Per funnel s’intende un nuovo modo di acquisire clienti on line nell’ambito del mercato degli affitti brevi. Gli esperti del marketing considerano il funnel l’aspetto più importante per il successo di una qualsivoglia azienda. In sostanza il funnel prende in considerazione e va incontro a tutti gli aspetti che caratterizzano il processo di acquisto di qualsiasi essere umano. Si ricordi quali sono nell’ordine tali variabili:

Consapevolezza. “Ho un problema, come posso fare per raggiungere questo risultato.”
Considerazione. “Quali soluzioni esistono? Chi mi può aiutare?”
Decisione. “La soluzione X è la più adatta e la più conveniente.”

Il compito di qualsiasi azienda è quello di generare clienti felici, per far ciò è necessario comprendere fino in fondo i loro reali bisogni, e quindi il reale bisogno del mercato. Si comprenda come i punti sopra menzionati rappresentino i reali processi mentali che ognuno di noi attraversa ogni qual volta si tratta di fare un acquisto.

Il successo di un’azienda dipende dall’avere un offerta che permetta ai propri clienti di ottenere costantemente risultati, in modo tale che l’offerta in questione possa fidelizzare sempre più clienti. Per funnel quindi s’intende la capacità di creare on line un’offerta in grado di risolvere i problemi dei propri clienti, e quindi i loro dubbi e le loro paure più grandi. Nel caso specifico degli affitti brevi la capacità di mettere a reddito un secondo immobile di proprietà senza farlo diventare un lavoro a tempo pieno.

Nel raggiungere tale obbiettivo il web ad oggi dà sicuramente una grossa mano. Ma non bisogna illudersi. Tale aiuto può dare risultati concreti solo se si è in grado di utilizzare con competenza il web. Il che significa: saper cercare nel web il proprio target specifico; essere in grado di monitorare costantemente i risultati delle strategie di marketing on line; saper ottimizzare i propri sforzi. Si evidenzia come tutti questi elementi rientrino nell’ambito delle abilità legate al marketing on line di riuscire ad ottimizzare i propri annunci sui motori di ricerca.

E’ chiaro che tali strategie di marketing richiedano competenze specifiche, mirate ed ancora tempo, formazione adeguata, impegno. Facoltà delle quali, suo malgrado, un proprietario di un appartamento non sempre può disporre. Da qui la necessità di affidarsi a dei professionisti del settore.

Si ricordi come i professionisti di Easylife possiedono una conoscenza dettagliata del mercato, frutto dell’esperienza diretta, tale da far fruttare il potenziale di rendita di un immobile in base a quello che è il suo reale valore di mercato. In tal senso, a rafforzare quanto detto sopra, si ricordi che un immobile in grado di far fruttare per quello che è il suo reale valore di mercato è un immobile ben pubblicizzato sul web. Essere ben pubblicizzati sul web significa essere presenti su siti con un alto volume di ricerca e al contempo ben posizionati sui motori di ricerca. Per fare un esempio. Una persona che desideri spostarsi da una città all’altra e pernottare per più notti all’interno di un appartamento, necessita di una ricerca dell’appartamento dove pernottare che sia veloce e sicura. Un appartamento, per quanto alta possa essere la sua qualità, se non è presente almeno nelle prime due pagine di un motore di ricerca verrà puntualmente scartato.

Per gli immobili dei propri clienti, Easylife garantisce la presenza sui siti con in assoluto il più alto volume di ricerca quali: gestione affitti brevi con Airbnb, booking, VRBO, e tanti altre ancora. E soprattutto attraverso specifiche conoscenze del marketing on line permette agli immobili di posizionarsi nelle primissime posizioni dei ranking stabiliti dai motori di ricerca.

Si consiglia di consultare per maggiori informazioni il nostro sito www.easylife.house/contatti oppure di contattarci al numero +39 02 8995 4495, o se preferite scriveteci al seguente indirizzo info@easylife.house

Funnel e digital marketing

A supporto di quanto sopra detto si vuole mettere in evidenza come ad oggi le vecchie strategie di marketing siano state di fatto ampiamente superate, da azioni sicuramente più evolute, che permettono di economizzare in termini di rapporto tra guadagno e tempo impiegato per il lavoro. Si ricordi in questa sede come queste nuove strategie di marketing rientrino nell’ambito del digital marketing, che di fatto è andato a sostituire la ricerca di clienti con il classico porta a porta, metodo che ha caratterizzato da sempre il mercato delle locazioni brevi.

Infatti fino all’affermazione del digital marketing, la strategia nel mercato delle locazioni brevi consisteva nell’individuare una zona da attaccare, annotare situazioni interessanti, e infine passare ore ore a cercare di contattare potenziali clienti, e ancora passare ulteriori ore al telefono per cercare di persuaderli ad affidarsi all’azienda.

La validità di una strategia di marketing va sempre considerata in rapporto al contesto all’interno della quale è inserita. Diversi anni fa tale strategia dava risultati e poteva essere considerata valida. Ma ad oggi con l’evoluzione tecnologica che ha subito il Mondo, non può più essere considerata tale. Al contrario risulta fuorviante ed obsoleta. Ottenere risultati concreti in tal modo, è di fatto utopia.

In tempi moderni il digital marketing rappresenta una valida alternativa a questi vecchi metodi. In cosa consiste il valore aggiunto del digital marketing rispetto al passato? Come primo elemento si sottolinea che permette al property manager di essere considerato un esperto ed un professionista. Cosa che non accadeva con il vecchio porta a porta, in cui veniva percepito come un impiegato con abilità pubblicitarie invasive, alla ricerca dell’ennesima commissione facile. Il secondo elemento consiste nell’arrivare al cliente e nel far arrivare il cliente in maniera spontanea e naturale. E quindi non attraverso azioni invasive dettate da uno sforzo artificiale.

Lo strumento di digital marketing più usato nell’ambito del mercato degli affitti brevi è definito “inbound marketing”. Uno strumento che è al contempo semplice sebbene richieda tanti tipi di competenze. In cosa consiste l’inbound marketing? Si tratta di instaurare un rapporto empatico con il proprio target di riferimento. Conoscere le paure, i dubbi i disagi del target di riferimento ed “educarlo” al fine che possa sciogliere tali dubbi e paure.

Tale empatia deve essere provata in maniera pratica attraverso passaggi che potremmo definire obbligati. Il primo è imparare a rispondere alle domande del proprio potenziale cliente ancor prima che vengano formulate, al fine di dimostrare che lo si conosce e lo si capisce a fondo. Il secondo è spingerlo ad aprire la mente e a superare i preconcetti se dovesse averne. Il terzo consiste nell’immaginare ad occhi aperti come potrebbe essere la sua situazione se si affidasse alla vostra azienda. Quest’ ultimo passaggio lo si può ottenere mostrando al proprio cliente, in modo pratico ed empirico, come è cambiata la vita di persone che si sono già affidate alla vostra azienda. La strada che conduce ad avere risultati è il rapporto di fiducia con i propri clienti.

Si ricordi come i professionisti che lavorano per Easylife vengono formati per acquisire tali competenze, e metterle a disposizione dei proprietari di immobili che si affidano a loro per far fruttare i loro immobili per quello che il loro reale valore di mercato. Il tutto attraverso una ricerca profilata dei loro potenziali clienti on line, ed un ancora più profilata e professionale offerta in al momento di relazionarsi personalmente con gli stessi.

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